Opis

Zrozumieć Marketing” to pozycja Autorów Artura Jabłońskiego i Marka Piasek, która zbiera doświadczenia dwóch praktyków, zdobyte podczas prowadzenia kampanii na 67 rynkach, w kilkunastu językach, dla siebie i firm naszych klientów.

Prowadzone przez nich kampanie wygenerowały łącznie ponad 200000000 złotych. Pozyskali dzięki nim setki tysięcy leadów (kontaktów do potencjalnych klientów).

Chęć poukładania i spisania tych doświadczeń, towarzyszyła Autorom od dawna. Każdemu z osobna. Aż w końcu zaczęliśmy odbijać od siebie myśli i tak powstała publikacja „Zrozumieć Marketing”, którą trzymasz w ręku.

Podczas wielu spotkań oraz dziesiątek godzin spędzonych na rozmowach, wybrali Autorzy Artur Jabłoński i Marek Piasek jej kształt, który ich zdaniem odpowiada temu, na co chcielibyśmy natrafić, gdybyśmy mieli zaczynać raz jeszcze, jako sami Autorzy.

„Zrozumieć Marketing” napisali zarówno z myślą o osobach, które stawiają pierwsze kroki na marketingowej ścieżce, jak i o przedsiębiorcach oraz managerach, którzy zastanawiają się, w jaki sposób zwiększyć skalę prowadzonych działań.

W ich książce „Zrozumieć Marketing” coś dla siebie znajdą również doświadczeni marketerzy. Przedstawiają Autorzy w niej wiele case studies prowadzonych przez nas kampanii lub tego, w jaki sposób rozwijamy własne firmy.

Dzielimy się tym, czego brakuje w wielu publikacjach: wynikami, kwotami, procesami. Po prostu: kuchnią i kulisami.

To co? Zajrzysz z nami za kurtynę?

Książkę  „Zrozumieć Marketing” podzielili na kilka rozdziałów, które krok po kroku, zada-nie po zadaniu pomogą Czytelnikowi ułożyć lub usprawnić Twoje działania marketingowe.

Rozdział pierwszy „Zrozumieć Marketing” zaczyna się od najważniejszego: Twojego klienta. Bez zrozumienia jego potrzeb i celów nie masz co wydawać choćby złotówki na reklamę.

Tylko jak to zrobić?

Gdzie szukać wiedzy?

Wskażemy Ci takie miejsca i podzielimy się procedurami oraz schematami działania, z których my i nasze zespoły korzystają na co dzień.

Marketing zbyt często sprowadzany jest wyłącznie do reklamowania się. To błąd. Dlatego w rozdziale drugim „Zrozumieć Marketing” pokażą Ci, z jakich elementów tak naprawdę składa się marketing. Będą to kanały marketingowe

Wszystkie poruszane elementy oraz prowadzone działania uporządkują  w cztery etapy, na podstawie których zaprojektujesz ścieżki zakupowe klientów. Przedstawimy Ci, czym według nas są lejki marketingowe, które możesz też znać pod nazwą z języka angielskiego – customer journey.

Wskażemy Ci  w „Zrozumieć Marketing”, w jaki sposób stopniowo wprowadzać  Twojego potencjalnego klienta w świat Twoich rozwiązań. Opiszemy w „Zrozumieć Marketing”, jak prowadzić go za rękę i pomagać podejmować decyzje, od czego zacząć.

Co kupić w pierwszej kolejności?

Jaką usługę wybrać?

W tej części poznasz metodę, którą nazwaliśmy Wykresem Produktów i Usług.

Nie zapomnimy o najważniejszym, czyli o tym, jak upewnić się, że Twój klient wróci do Ciebie ponownie. Zademonstrujemy, co zrobić, aby wybrał Twoje produkty lub usługi raz jeszcze i po raz kolejny.

W rozdziale trzecim „Zrozumieć Marketing” nauczymy Cię, w jaki sposób właściwie zadawać pytania potencjalnym klientom, aby zrozumieć, jaki produkt lub usługę wprowadzić na rynek.

Dowiesz się, jak modyfikować i dostosowywać swoją ofertę do oczekiwań rynkowych. Poznasz skuteczną metodę badawczą – Kampanię Ask, która w efektywny i ekonomiczny sposób pozwala poznać pragnienia i potrzeby Twoich przyszłych klientów.

Następnie przejdziemy do tego, w jaki sposób przyciągnąć Twoich klientów, czyli jak zaprojektować i uruchomić skuteczną kampanię. Przedstawimy Ci, jak wybrać kanały, które będziemy wykorzystywali w promocji. Podzielimy się z Tobą naszymi pomysłami i metodami na generowanie treści. Dowiesz się, jak przygotować materiały reklamowe na każdy z etapów.

Otrzymasz wskazówki ubrane w instrukcje krok po kroku, jak projektować płatne kampanie (tzw. PPC). Wskażemy Ci, jak tworzyć i budować skuteczne strony sprzedażowe (strony lądowania).

Czekają tu na Ciebie wzory lejków oraz procesów biznesowych, w ramach których funkcjonują nasze zespoły i które wdrażamy w kampaniach dla naszych klientów.

Kulminacją będzie rozdział, w jaki sposób komunikować produkt. Możesz mieć najlepiej skonfigurowane reklamy w Google czy na Facebooku, a mimo to mieć problem z przekonaniem klientów do swojej usługi

Dlatego pokażemy Ci, jak budować korzyści i w jaki sposób odróżnić je od cech Twojego produktu lub usługi. Zdradzimy Ci sekret zasady „3Z”, która pomoże Ci zmaksymalizować szansę na sukces Twojego rozwiązania.

Zrozumieć Marketing” to nie wykład teoretyczny. W każdym rozdziale zamieszczamy studia przypadków, które pokazują, w jaki sposób wdrożyliśmy przedstawiane narzędzia w naszych kampaniach.

Mamy też dla Ciebie liczne zadania do wykonania, które już w trakcie Lektury pomogą Ci wdrożyć zdobytą wiedzę w życie.

„Ale jak to, mam pisać po książce?”

Owszem. Notuj. Podkreślaj. Zaznaczaj Dzięki temu lepiej przyswoisz Informacje.